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楼梯经销商要顺利度过“寒冬”季节必然要有备战计划

作者:不详   发布时间: 2018/7/19 11:13:52

在目前的市场环境下,楼梯经销商要顺利度过“寒冬”季节必然要有备战计划,准确的说是:经销商创新赢利模式、学新的管理方式、开拓新渠道,必然能提升销售额,并在市场上站稳脚跟。

创新模式

目前,经销商要提升赢利能力,必须采取开源节流、强化信息管理等手段。除此之外,还要从三个方面做到赢利模式的创新:一是充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应,发展新客户;二是借力发力,加大隐形渠道开发,如针对目标客户群与家装公司深度合作,以及利用设计师的权威推荐效应带动和激发客户购买等;三是有针对性地与房地产公司、小区物业、媒体等联合推广自己所经营的品牌。

资源共享

楼梯经销商最早的经营模式是非常简单的,只是想着怎么把产品卖出去,怎么赚钱。现在是众多品牌争夺资源的时代,经销商不能拘泥于过去的运营模式。

目前,在竞争激烈的市场中,很多经销商开始选择多元化经营模式,如主动运用大家居概念,与同一层次的品牌商家交换顾客信息,实现顾客资源共享和产品的“盖帽式”集中化推销,以降低整体的品牌推广费用,共同抢占更大的市场份额。因此,多品类跨行营销将是楼梯经销商今后的发展趋势,而且会出现很多新的模式。

提升服务

任何一个品牌都是以销售为前提,没有销售量的产品成不了品牌,而好的品牌必然有好的服务,好的服务才会有好的信誉。所以,服务是品牌经营的基础。

一直以来,楼梯经销商都是代理经营别人的品牌,随着自身不断发展壮大,他们将经营门店打造成一个服务品牌的意识也越来越强烈。将门店打造成一个品牌,一方面是实力的印证,能够争取厂家更多价格上的支持;另一方面也能培养消费者的忠诚度。可以说,把自己经营的门店打造成服务品牌是经销商发展的方向之一。

规范管理

虽然目前不少楼梯经销商业务做得很大,但在管理方面一直比较薄弱,跟不上市场的发展。经销商只有实行科学规范化管理,才能让自己在市场上更具有竞争优势,真正地做大做强。

为此,经销商首先要提高自身综合素质,加强学先进的管理知识,学借鉴同行先进的管理模式、方法及运作体系,建立健全合理有效的监管激励机制。另外,经销商还要建立人才培养机制,打造自己的核心团队,因为营销团队建设,人才管理和开发利用的能力也是其提升业绩的重要因素。因此,经销商应该不定期地对销售人员展开专业、系统的营销培训,包括零售技巧、团购销售技巧、活动执行标准、语言要求等。通过系统而有效的培训,打造出一支能够高效作战的销售服务执行队伍。

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